所以nt🜾🇰🜎t就给🞺出了两个比较保守的合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是1🐐⚧📴00万部，采🂳💺🖸购单价是500美元。
第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元🐝。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国♗🈥跟运营商t-mobile的合作，是“采购费+未🗪🞝来话费分成”的模式，这种模式对双方都🍺有利。
假如手机太差，卖⛖🚛🔄不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大🟑🜛明星也都是给基础片🜚酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100🙻🏡🛧美🁱元。
跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些🟑🜛，但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是🈁🞩🖵通过运营商卖出去的，几乎就是垄断🜚了。也就是说，运营商想卖什么，📞🜁⚶消费者就要买什么。
他们拿到货了，几乎不可能砸在手里🛣🞌💬，总🕜能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，☊把手机卖出去。
所以日本的运营商愿意选择买断模式。把🕜风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的🁍利润会更多。
周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在🃡谈。🗪🞝
听着翻译的沟通，他颇有感慨。