所以n🙘tt🗿♲🌒就给出了两个比🚊👩较保守的合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是🅫🉣100万部，采购单价是500美元。
第二，如果没有独家销售权🚊👩，他们只会采购3🞒📤🜱0万部，采购单价🅫🉣降低到485美元。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商t-mobile的⚳🕟合作，是“采购费+未来话费分成”😩🄂的模式，这种模式对双方🂅都有利。
假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏🍏一点；假如手机卖得很好，手机厂商🂆🌢可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。🃩
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，😩🄂然后给未来的票房分红。电影🍼🍛🈳失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。🕔
跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低👣一些，😏但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营🕶商想卖什么🅎🅛，消费者就要买什么。
他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种🖶🗉🙶各样的活动推销、变着🎿🖵花样地促销，“🝟🌙忽悠”消费者买单，把手机卖出去。
所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采🜺购价格更低。赚到钱了，自己的利润🂅会更多。
周不器并🐱🃨没有太过参与谈判，主🞙要是周绍宁和唐斌辰在谈。
听着翻译的沟通，他颇有感慨。