“对手的根基比我们🏷🞰🗵深很多🙶🎻🙶🎻！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。
竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，🔔🀙☸对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr☭🂬👶集团董事会的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。
相比之下，嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分上下，但在国际农业并购领🚋👸🍨域“资历”极浅。
嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉谷国💔际被csr董事会拒绝了。
丰益国际的意思很明显🕾，嘉谷若想继续并购，继续提高报价呗。
“不能与丰益国际陷入无🜬🅏🅧止境的烧钱游戏中！”王昱业皱眉道。
虽然论资金实力，丰益国际更为雄厚。但在单🔔🀙☸一项目上，嘉谷国际其实是无惧的，只要不是傻子，🙌没有谁会无休止地加价。
但问题👙是，即使是同样的报价，csr集团董事会也只会偏向于丰益国际，这点对🕹🎠于嘉谷国际来♣说太不利了。
直至王昱业率团队深入了解澳大🖦🔶利亚的糖🈗业以后，发🔾🆑现，嘉谷国际这个“新手”并非没有实现逆转的可能。
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，🞾🙴🎤可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸易”三个环节。其中，种植环节的主体是糖农。在甘🅮蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许🞕📼多糖厂都有甘蔗种植者的股份，因此，糖厂的收益是由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通常是糖农占2/3的收益。
这造成了🏵🞞一个现象，即许多糖厂的股权结构极为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。
于是王👙昱业马上更改了并购策略，带着团队一户一户拜🁝访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，了解他们的需求。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新🈗动向🔔🀙☸，不由🔾🆑得嗤笑“新手就是新手，这么多的糖农，是他能一一打动的吗？”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令🟁🟁他都颇为头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管理层的工作。如果收购成功，也计划将甘蔗农控制的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、做大规模的一贯思路。
更何况，丰益国际🚎💌🐘与csr集团董事交情更好，更容易🁝成事。